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石材業的行情,從街頭林立的低價促銷廣告可見一斑。近日,走訪了南安幾個石材主要生產基地,發現沿途廣告牌頻頻打出類似“爵士白低價處理,90元起”“白玉蘭80元起”“淺咖網99元起”等促銷廣告,甚至有的企業以噸為單位,每噸標價1450元起,賣起了荒料。

“白玉蘭算是高端石材了,往年賣三四百元是正常價,現在被叫到百元以下,都不知道利潤在哪里。”全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江表示,目前行業已出現較為惡劣的拼價現象,這對石材行業發展來說極為不利。

如此激烈的價格戰,能否為企業帶來更多“救命”訂單?為此,走訪了官橋、水頭、石井三地的石材市場。發現,水頭大大小小的大板市場越發多了起來,但各個市場卻鮮見幾個采購商。而官橋、石井部分石材加工廠已關閉了一半拉鋸設備的運作。

“現在一次能接到幾百平方米的訂單,自己就會很樂呵了。”建明石業董事長王永剛說,以往他們接的都是上千、上萬平方米的大訂單,但現在不同以往了。

有業內人士透露,南安大型石企多聚集在水頭一帶,今年水頭石材市場并未出現太明顯的變化,而盤踞在石井的大多是小企業,什么時候倒了都不知道。據了解,僅今年下半年,石井就關閉了十幾家石材加工廠。“以往這些小加工廠都是靠接一些外貿訂單來做活的,現在石材出口回落,也就斷了這些缺乏自主銷售能力的小微工廠的銷路。”

外貿不景氣促使南安石企往上游產業鏈延伸。“目前很多有實力的企業都去投資礦山了。”明超石業董事長黃明超說,現在客戶的選擇越來越多了,石材要好又要便宜,迫使石企去掌握上游資源,壓低成本。

“事實上,去年石材行業就步入嚴冬,只是今年不見好轉,更為嚴峻。”奧力石業總經理呂聯東坦言,“如今,石材業像回到了第一個階段——求生存,能在轉型升級的驚濤駭浪中幸存下來的企業,便是蛟龍。”

【分析】三大因素影響出口

具體數據已經顯示,南安石材產業不管是石材出口還是荒料進口,都出現了下滑趨勢。這與目前的經濟大環境不無關系。

“受國家房地產調控政策和國內固定資產投資增速放緩的影響,包括石材等與之相關聯的行業普遍面臨需求疲軟、產品價格走低、經濟效益下滑等問題。”英良集團董事長劉良表示,國內房市低迷,直接影響了裝修需求,對石材行業生產和銷售產生較大壓力,導致了石材荒料的堆積,也就促使了荒料進口的銳減。他補充道,雖然內銷出現較大滑坡,但英良出口形勢喜人。“近年來,中東、中亞市場依然保持強勁的增長勢頭,而且今年歐美市場都回暖,我們正在加足馬力擴大出口。”

那么,為什么整個南安的石材出口總額會減少?業內專家表示,出口總額下降主要有3方面原因:一是國際經濟形勢迫使無加工廠的外貿企業倒閉或轉型;二是國際化進程的加速使得全球各地石材價格更為透明;三是石材企業內部無序的惡性價格競爭。

“目前,水頭石材企業還是傾向于各掃門前雪,缺乏構建利益共同體的信念。從老一輩的習慣到現在,賣東西都是降價、優惠,客戶也覺得便宜是好。”繼陽石業總經理蔡繼明說,“那些整天在叫市場不好做的企業,都是原地踏步、沒有創新、缺乏長遠規劃的企業,環境好的時候就賣一些,環境不好就開始降價,影響了整個行業的風氣,也并非長久之計。”

【建議】行業洗牌期更要揚長避短

那么,南安石企如何挺過寒冬?

“石材行業已經歷了30多年的發展歷史,正從傳統市場過渡到新型市場,市場需求會擴大。”劉良說,各種國際貿易會議的召開以及海絲政策的推行,對石材出口來說都是相當利好的消息。“我們的下一步目標是繼續參加各大國際展會,擴大出口。”

“行業洗牌已悄然來到,企業要做好規劃,迎接下一輪發展的巨大空間。”華輝石業總經理王煒煊表示,作為傳統石材企業,華輝已做好下一步戰略部署,未來會有“兩頭重”:一頭以兩三個絕對優勢的拳頭產品來面對批發市場,一頭以強力優質的工程事業部與設計院(師)、裝飾公司的良好關系來應對龐大的工程市場。“如此一來,只要提到華輝,就可以聯想到我們的優勢品種,說到工程就能迅指華輝。”

那么,洗牌是否意味著中小企業被重組、被吞并?“對于石材行業而言,企業無關大小,大有大的優勢,小有小的特色。”白利江建議,石企應結合自身特點、揚長避短,制定出適合自身長期發展的經營戰略。

“從繼陽創辦之日起,我們便明確了企業的發展方向——做專業化單一品種專場。兩年來的收獲,也證明了這條路是正確的。”蔡繼明坦言,“小企業沒法和大企業競爭,唯有做專做精,才能有生存之地。對小企業而言,口碑更甚于品牌。”

作為石材行業大腕的溪石集團,在注重自身發展的同時也在幫助中小企業共同成長。日前,溪石斥資3000萬元免息扶持基金助力中小企業逆市騰飛,即入駐溪石國際石材展銷中心可申請免息高達租金2倍的扶持基金,這對具有發展潛力而資金緊張的企業來說,就是裂縫中的一束陽光。

水頭的石材企業如何才能走出“困境”?

南安市石材工業協會副秘書長潘鵬章表示:客觀地講,水頭的石材企業在整個經濟不景氣的大形勢下,的確也出現了下滑、萎縮的問題,從宏觀上來看,應該是一種科學的、自然規律的現象,也是一種正常的行業洗牌與重組的現象。

一直以來,我們都是打造大集團、大產業,水頭企業的資金和實力都非常雄厚,所以說我們水頭的企業面對這種不景氣,還是有十足的信息和把握的,當然我們還有一些相關措施的協助。比如,我們會加大對整個市場營銷的開拓協助,包括對大展會的推廣與提升效果等。

從金融手段上,我們成立專門的石材資金,為石材企業提供融資、貸款、周轉的短期支撐;我們還加強了與民生銀行的合作,礦山、工廠、市場與產業提升,都會給企業資金支持。從企業引導上,我們組織和引導石材企業在產品結構、營銷模式、市場細分、開拓新的市場以及基礎創新、管理提升和成本控制等方面,引導企業進行改革和深化,幫助企業煉好“內功”。

在市場營銷上面,我們會鼓勵企業加強產品的標準化、品牌化和裝飾模塊化。我們知道,家裝市場的份額要遠遠大于工裝市場的份額,今年乃至以后,我們還會不斷加強和設計業界、家裝市場以及小型裝修公司更深入的合作,我們會更有意識、更大力度地去推動石材企業向“家裝市場”的進軍與占領。從上游去解決問題。尤其是礦山資源這一塊,我們鼓勵水頭更多的企業走出去,去控制礦山、收購礦山,因為這一塊決定了石材企業的成本問題,我們水頭應該有幾百家企業在全球、全國各地都有全資礦山、參股礦山或控股礦山。

我們還會加大政府整治的力度,尤其是產能相對落后、污染大、能耗高的企業。綜上所說,在面對大的行業不景氣的問題上,我們水頭有十足的信心與能力來從容應對。