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在經(jīng)歷了連續(xù)3年的負(fù)增長后,南安石材外貿(mào)終于迎來了正增長。去年我市石材行業(yè)出口17034萬美元,同比增長21.15%。在最新出爐的1月外貿(mào)數(shù)據(jù)中,1月南安石材出口額為2330萬美元,比2015年1月增加了1269萬美元,比增119.6%。

 北美市場,尤其是美國市場,日漸成為南安石材外貿(mào)出口的主戰(zhàn)場。從去年出口市場上看,亞洲、東盟、歐洲等地區(qū)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。但在北美洲,南安石材出口比增10%,出口額達(dá)25625萬美元。

 業(yè)內(nèi)人士表示,石材出口的回暖,得益于幾家石材出口較大公司和從事石材貿(mào)易進(jìn)出口公司的出口增長,要想整體回暖,還需要企業(yè)根據(jù)市場需求,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加快布局。

528家南安石企搶灘海外市場

 在石材行業(yè)2330萬美元的出口額中,東星集團旗下的泉州南星大理石有限公司和南安東星商業(yè)貿(mào)易有限公司,就交了一張分量頗重的“答卷”。據(jù)悉,泉州南星大理石有限公司1月石材出口為759萬美元,而南安東星商業(yè)貿(mào)易有限公司石材出口為301萬美元。

 據(jù)該公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人洪炎喻介紹,1月的訂單來自巴西、荷蘭、馬來西亞、印度、韓國等多個國家,以工程訂單為主,占全部訂單的70%左右,其他的則為大板批發(fā)。

 之所以能拿到這么多訂單,洪炎喻表示,1月外國剛過完新年,而中國正要過農(nóng)歷春節(jié),所以這段時間就成了出貨備貨集中期,訂單集中也不稀奇。

 南安源鴻石業(yè)有限公司董事長李景鴻,做石材加工貿(mào)易10多個年頭,對國際石材市場上的風(fēng)吹草動都十分敏感。他告訴記者,在經(jīng)歷了前幾年的下滑陣痛后,南安石材出口在2014年9月后開始回暖,到了2015年,南安石材出口上升浮動的趨勢更為明顯。

 李景鴻在廈門同時經(jīng)營著一家石材進(jìn)出口有限公司,專注歐美石材貿(mào)易。“僅從去年的數(shù)據(jù)看,我們公司在國外市場的銷售就增長了30%。”李景鴻分析,市場的回暖是出口實現(xiàn)反彈的主要原因。歸根結(jié)底,很多大企業(yè)在國內(nèi)市場比較疲軟的當(dāng)下,都加大了國際市場的開發(fā)力度。

 同樣在外貿(mào)出口上實現(xiàn)突破的還有南安市奧力石業(yè)有限公司。去年,公司出口額相較于2014年翻了一番,這也讓奧力海外部經(jīng)理金泰宇在談及新年規(guī)劃時臉上更多出一份自信。

 金泰宇告訴記者,奧力石業(yè)海外部從2013年成立以來,除了第一年是在打基礎(chǔ),此后幾年幾乎是以每年翻一番的速度在增長。“出口的業(yè)績,跟企業(yè)有針對性地去挖掘市場有關(guān)。”金泰宇說,不論是奧力還是整個石材行業(yè)的出口,都必須瞄準(zhǔn)市場需求有的放矢。但他也承認(rèn),奧力開拓國際市場起步較晚,所以上升空間較大。

 這兩年來,隨著“走出去”的步伐越來越大,越來越多南安石企調(diào)轉(zhuǎn)船頭,在國際市場上尋找新突破。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,自2013年“海絲”新戰(zhàn)略提出以來,已有528家南安石材企業(yè)踏上了開拓絲路沿線國家市場的征程,一大批過剩產(chǎn)能重新得到釋放。

 北美市場拼搶激烈表現(xiàn)搶眼

 值得一提的是,這兩年,南安石材企業(yè)的出口重心也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。

 李景鴻告訴記者,近兩年來,隨著全球經(jīng)濟的逐漸回暖,北美市場需求不斷被挖掘。尤其是2015年,南安石材企業(yè)加速了北美市場的拼搶。

 “水頭很多原先以國內(nèi)市場為主的企業(yè),也在慢慢轉(zhuǎn)向美國市場;再加上去年國內(nèi)市場也不是非常明朗,更是讓美國市場成為香饃饃。”李景鴻說。

 “今年美元匯率提升,人民幣貶值,對于美元的結(jié)算市場帶來更多利好。所以,今年美國是很多企業(yè)重點搶抓的一個市場。”奧力海外部業(yè)務(wù)經(jīng)理葉雪青分析,北美經(jīng)濟復(fù)蘇,越來越多企業(yè)著重開發(fā)美國市場。在此基礎(chǔ)上,公司參加了美國的國際石材展,有針對性地拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

 不過,金泰宇也表示,隨著越來越多同行的分羹,北美市場正在逐漸變得擁擠。“北美很快就會飽和,南美國家去年以來開始加收進(jìn)口關(guān)稅,經(jīng)濟也有所滑坡,所以我們今年會加大在中亞、中東、東南亞等市場的開發(fā)力度。”金泰宇告訴記者,今年奧力計劃到哈薩克斯坦參展,拓展周邊市場。

 在南安,新東源石業(yè)算是最早一批走出去的石企了。該公司董事長楊加強也看好中東和東南亞等市場。“我們的出口訂單主要集中在中東和東南亞地區(qū),為了更好地對接這些市場,我們長期在當(dāng)?shù)嘏神v團隊,并開設(shè)專賣店、購買礦山。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略,給我們帶來了進(jìn)一步拓展市場的契機。”楊加強說。

 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成南安石企共識

 整體出口市場的回暖,仍然難掩大多數(shù)企業(yè)的危機。要想獲得國外市場的認(rèn)可,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為擺在企業(yè)當(dāng)前的任務(wù)。

 經(jīng)過2013年的低潮后,美國石材市場也進(jìn)行了新的調(diào)整。“2013年美國側(cè)重在中國采購天然花崗巖,但回暖后基本上以高端人造石和石英石為主。”李景鴻說。

 李景鴻以他旗下的易揚進(jìn)出口貿(mào)易公司的調(diào)整為例,以前每年出口的產(chǎn)品有近90%都是花崗巖,但從去年開始石英石取代了花崗巖,占了70%的出口業(yè)務(wù)。

 “石英石算是目前在全球比較流行的高端產(chǎn)品,這種產(chǎn)品已通過了大多數(shù)歐美國家石材產(chǎn)品體系認(rèn)證,而且更高端一些。”李景鴻分析,也正為因如此,當(dāng)下國內(nèi)涌現(xiàn)出越來越多高端石英石生產(chǎn)商。

 出于深度挖掘市場需求的考慮,李景鴻去年年底成立了源鴻石業(yè),專注做高端石英石產(chǎn)品。“國際買家也希望能多和有生產(chǎn)保障的企業(yè)合作,所以如果單純做石材貿(mào)易,就算有再多供應(yīng)商,但如果他們配合不及時,企業(yè)也是‘巧婦難為無米之炊’。”李景鴻說。

 和李景鴻有著同樣心思的,還有他在石材圈的一大幫同行們。他透露,目前水頭有不少大企業(yè)也都在考慮投入石英石生產(chǎn)線。他表示,盡管南企在高端石英石的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)上和廣東等地仍存在一定差距,但很多石材企業(yè)也正在進(jìn)行技術(shù)積累,迎頭趕上。

 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為南安石材企業(yè)的共識。“接下來,我們在拓展國際市場時,會更多直接去跟建筑商等市場終端接觸,省去跟中間商、貿(mào)易商的往來,提升利潤。為此,我們的產(chǎn)品都會以中高端為主。”金泰宇說。